분양영업계약

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분양영업 프로세스

어떤 영업 비지니스든 프로세스 5단계를 준수한다면 체계적인 영업이 될 것입니다.

[1단계 : 프로스펙팅-Prospecting] : 지인고객과 소개고객 그리고 개척고객을 찾는 프로스펙팅을 합니다.

  1. 지인고객 또는 소개고객을 통하여 프로스펙팅을 하는것이 가장 빠른 방법 입니다. 하지만 지인고객이나 소개고객이 없다면 개척고객으로 만들어야 할 것입니다. 개척으로 프로스펙팅을 한다면 다양한 마케팅 방법을 통하여 프로스펙팅을 합니다. 어디에서든 마케팅 방법과 스크립트를 지원받아 진행 하시면 조금 더 수월해지는 프로스펙팅이 될 것 입니다.

[2단계 : 펙트파인딩-Pect pinding] : 고객분께 필요로 하는 솔루션을 알아가는 펙트파인딩을 합니다.

  1. 1차적으로 고객분께서 필요로 하는 솔루션을 알아가는 펙트파인딩 하는 것으로 실시 합니다. 가장 중요한 부분은 펙트파인딩 후 계약까지 가능성이 있는지를 파악하고 현장에 내방까지 해야만 의미가 있습니다. 다양한 방법을 통하여 고객의 니즈를 파악하는 것이 가장 중요한 펙트파인딩의 요점 입니다.

[3단계 : 프리젠테이션-Presentation] : 펙트파인딩 분석에 맞는 솔루션을 기준으로 이해하기 쉽게 풀어서 프리젠테이션을 합니다.

  1. 프리젠테이션 현장 미팅은 펙트파인딩이 된 고객분에게 맞는 솔루션을 기준으로 그에 맞는 프리젠테이션을 진행 합니다. 프리젠테이션은 실제 고객분과 현장에서 만나서 진행하기 때문에 고객분의 투자성향 및 선호도 등등 다양한 고객니즈를 알아내는 것이 중요합니다. 현장 프리젠테이션 전에 분석에 맞는 자료와 스크립트를 준비한다면 고객분의 니즈를 맞추는 준비가 될 것입니다.

[4단계 : 클로징-Closing] : 고객이 필요로 하는 솔루션이 이루어지고 그에 대한 계약을 클로징 합니다.

  1. 클로징 단계에서는 고객이 필요로 하는 솔루션들이 다 이루어지며 그에 대한 계약을 클로징 하게 됩니다. 즉 분양물건에 대해 청약서류도 함께 받게 되며, 계약금 완납, 중도금 또는 잔금대출을 포함하여 세금신고 등등 입주까지 계약고객에게 도움을 주는 것이 중요합니다. 클로징 후 마지막 마무리까지 깔끔하게 서포터 하는 역활은 고객분과 신뢰와 믿음이 쌓이게 될 것입니다.

[5단계 : 고객관리-Customer care] : 솔루션으로 계약된 분양물건과 상황에 맞게 고객니즈도 지속적으로 고객관리를 합니다.

  1. 고객관리는 지속적인 것이 중요합니다. 그러므로써 고객분이나 고객분이 소개한 다른 고객분께도 솔루션을 필요로 할때 다시 해결방안을 찾아주기도 하며, 신뢰적 관계도 유지할 것입니다.

분양영업 솔루션

지식산업센터, 오피스텔, 상가의 솔루션을 간단하게 설명합니다.

01.솔루션 : 지식산업센터

지식산업센터 정의는 공장, 지원시설로 구성이된 3층 이상 6개이상의 사업장이 입주할 수 있는 집합건물을 말합니다. 예전에는 아파트형 공장이라고 불리었으나 지금은 명칭이 바뀌었습니다. 지식산업센터에 입주 가능한 시설은 제조업, 지식기반산업, 정보통신산업 그리고 그 밖의 특정한 산업집단화와 지역경제발전을 위해 산업단지관리기관 또는 시장/군수/구청장이 인정한 사업을 운영하기 위한 시설, 벤처기업 운영을 하기 위한 시설, 입주업체 생산활동을 지원하기 위한 시설(금융/보험업/기숙사/근린생활시설 등) 있습니다.

지식산업센터 장점은 정부의 적극적인 지원으로 대출규제가 없고 세금감면 등이 있고, 최적의 입지조건은 예전 공장처럼 외곽에 위치한 것이 아닌 생활권에 있어 자가용에 의존하지 않아도 됩니다. 또한 다양한 부대시설 및 구내식당 설비로 저렴한 식사를 제공하며, 그 외의 은행 카페 의원 등등의 시설들이 갖추어져 있습니다.

02.솔루션 : 오피스텔

오피스텔이란 오피스와 호텔을 합친 건축물을 의미 합니다. 간단한 주거시설을 갖춘 사무실이라고 보면 될 것입니다. 사무실과 주거의 기능을 겸한 건물이며, 보통 사무적인 일을 하는 공간이 오피스와 구분이 됩니다. 오피스가 일하는 장소나 사무소를 의미한다면 오피스텔은 업무적인 기능과 주거기능을 겸하고 있어 주거기능을 겸하고 있는지 없는지에 따라 구분할 수 있습니다.

오피스텔 장점은 세입자 대부분이 월세로 입주할 수 있어서 높은 월세 수익률을 확보할수 있다는 메리트가 있습니다. 또한 규제가 심한편이 아니라 은행의 도움을 수월하게 받을수 있고 등록방식에 따라 주택수에 포함되지 않는 장점이 있습니다.

03.솔루션 : 상가

상가의 종류는 주로 위치에 따라 나뉩니다. 근린 생활 지역에 위치하기도 하며 아파트 단지 내부에 있기도 합니다. 그리고 상업지 중심부에 위치하고 있을 수도 있으며, 복합상가인지 아니면 테마형인지 그 외에 상가주택인지에 따라 나뉩니다.

근린상가 및 단지내 상가는 주택과 가깝다는 특징으로 사업장 운영시 안정적인 매출을 확보할 수 있다는 장점이 있습니다. 복합상가 및 중심 상가는 유동 인구가 많고 업종 제한이 없다는 장점이 있습니다. 마지막으로 흔히 말하는 주상복합상가 주택인 경우 이러한 형태의 상가를 너무나도 쉽게 볼 수 있습니다. 그만큼 여러가지 분석이 필요합니다.

01.솔루션
지식산업센터

현재 (주)한가람디앤씨에서 분양대행하고 있는 지식산업센터 핫한 분양물건 솔루션 입니다.

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02.솔루션
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03.솔루션
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